Описание деятельности клиента.
Жилой комплекс «Семья» располагается в Октябрьском районе Иркутска. Удачное расположение – недалеко от центра города. Основные преимущества: большой двор с зеленым парком, огороженная территория без доступа для автомобилей, наличие кладовых, колясочных и велосипедных в подъезде. Квартиры свободных планировок: от студий до четырехкомнатных.
Задача от клиента.
- Привлечение трафика на сайт. Получение конверсий: звонков и заявок с сайта.
- Знакомство пользователей с текущими акциями по квартирам.
Основная трудность продвижения заключается в перенасыщении рынка новостроек. В Иркутске большой выбор новостроек, поэтому для привлечения клиента необходимо выгодно отличаться от конкурентов и использовать нестандартные инструменты для продвижения в рамках контекстной рекламы.
Решение задачи
Спрос в Иркутске на квартиры в новостройке уже сформирован. В качестве инструмента для продвижения выбираем контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads.
Собрали 300 ключевых слов для старта. Запускаем несколько рекламных кампаний в Яндекс.Директ:
- Основная кампания на поиске,
- Основная кампания в сетях,
- Ретаргетинг на аудиторию, которая посетила сайт, но не сделала звонок и не оставила заявку. В этой кампании транслируем специальное предложение для таких пользователей,
- Кампания в сетях на похожую аудиторию на основе базы телефонов,
- Брендовая кампания,
- Кампания по запросам на конкурентов, располагающихся в радиусе 2 км от ЖК.
Дополнительно запускали видео-рекламу для охватов и рекламу в сетях для охвата аудитории за пределами Иркутска, т.е. по основным трактам.
В Google Ads:
- Основная кампания на поиске,
- Основная кампания в сетях,
- Ретаргетинг на аудиторию, которая посетила сайт, но не сделала звонок и не оставила заявку. В этой кампании транслируем специальное предложение для таких пользователей,
- Брендовая кампания,
- Кампания на конкурентов, располагающихся в радиусе 2 км от ЖК.
Дополнительно запускали видео-рекламу на Youtube для охватов.
Таким образом мы охватили все возможные аудитории. Для основной поисковой кампании разбили группы с ключевыми словами по схеме 1 ключевое слово = 1 группа.
Для всех кампаний поставили корректировку по возрасту: отключили аудиторию младше 18 лет. Собрали максимальный список минус-фраз и минус-площадок. Ежедневно обновляли ставки.
Ежемесячно меняем акционные предложения в объявлениях, основные тезисы, визуалы в сетевых кампаниях, чтобы не «приесться» целевой аудитории.
