Завод светопрозрачных конструкций "Фенстер" существует на рынке более 20 лет. Они обратились к нам с просьбой настроить им контекстную рекламу в нише «Пластиковые окна».
Сложность заключалась в том, что в этой нише в Иркутске сильная конкуренция в спецразмещении, следовательно, перегрев аукциона.
Стоимость клика:
Задачи, которые перед нами стояли:
-
Целевые обращения. Получить максимально возможное количество целевых обращений на покупку и установку пластиковых окон.
-
Снизить стоимость обращения.
Что было сделано:
-
Был создан одностраничный сайт на платформе Tilda. По согласованию с заказчиком установили онлайн-калькулятор, в котором потенциальный покупатель мог выбрать необходимую конструкцию, профиль и стеклопакет. Основное преимущество онлайн-калькулятора заключается в экономии рабочего времени. Как правило, клиент, который рассчитал стоимость и оставил заявку на замер, уже готов к сотрудничеству. Таким образом, мы заведомо сокращаем количество незаинтересованных обращений. Так же были созданы цели в Яндекс.Метрике на использование калькулятора. Выделили 3 аудитории:
-
Выбрали панельный дом
-
Выбрали частный дом
-
Выбрали кирпичный дом
-
СХЕМА РАБОТЫ НА СТАРТЕ РЕКЛАМЫ:
Сбор семантики:
Так как в данной сфере наблюдается сильная конкуренция, требовалось провести тщательный сбор семантики. Запросы разделили на группы по смыслу. Под самые высокочастотные запросы делались релевантные заголовки.
-
Запустили поисковую кампанию с ручной ставкой
-
Рекламные кампании в РСЯ
-
Ретаргетинг
-
Брендовый поиск
Результаты поисковой кампании с ручной ставкой:
Спустя 3 месяца работы стало понятно, что стандартная поисковая РК не даст желаемых результатов.
Было принято решение протестировать квиз.
Квиз – это маркетинговый инструмент, с помощью которого можно дополнительно привлечь аудиторию. Плюсом является то, что мы работаем, как и с «теплой», так и с «холодной» аудиторией. Этот вид рекламы заменяет обычную рекламу в сетях, на которую у многих пользователей уже выработалась «баннерная слепота».
Баннер, который использовали для квиза:
Параллельно тестировали прием «ШАГ» для рекламных объявлений. Подробнее:
Разбивали текст объявления на два этапа:
-
Что пользователь должен сделать на сайте
-
Что в результате этого он получит
Пример:
ШАГ 1. Рассчитайте стоимость за 30 секунд
ШАГ 2. Оформите выезд замерщика за 0 руб!
Использовали этот нестандартный прием для того, чтобы выделиться среди конкурентов в поисковой выдаче. У большинства конкурентов однотипные объявления с предложением скидки или подарков, поэтому у пользователей со временем происходит эффект «замыливания глаз». Такой прием визуально привлекает пользователей.
Результаты, которые получили с квиза в период с 19.05-27.06. Конверсия – Пользователь оставил свои контактные данные:
Квиз отключили по желанию заказчика.
Запустили мастер кампаний с оптимизацией на конверсию. Специально для этого, мы создали цель «Активность на сайте более 60 сек». То есть, это пользователи, которые совершали какие-то активные действия на сайте в течение 60 сек (например, листали страницу). Как правило, пользователи, которые проявляют активность на сайте, оставляют заявку или звонят по номеру телефона. Стоимость цели снизили от 200 рублей до 15 рублей. Суть – мы выкупали не все клики, а только вовлечённую аудиторию, при этом формы обратной связи и клики по номеру телефона получали бесплатно.
В первый месяц из 1268 посетителей всего лишь 300 система посчитала за вовлеченный трафик. Таким образом, мы начали оплачивать только за горячую аудиторию.
Подведение итогов:
Стали получать большее количество заявок и кликов по номеру телефона, при этом расход значительно снизился. Помимо этого, улучшились поведенческие показатели сайта – время, отказы и глубина.
Платите только за правильных посетителей!
