Увеличили количество лидов в 6 раз для автосалона с помощью SEO

 В конце августа 2022 года к нам обратился Автосалон «Тачки». Бизнес клиента предлагает целый спектр услуг: продажу автомобилей с пробегом, кредитование, trade-in и др. Салон широко известен в Иркутской области. Позже в работу добавился филиал в г. Чита, Забайкальский край. 

Клиент пришел к нам задачей – продвижение в поисковиках Яндекс и Google для привлечения клиентов из естественной (органической) выдачи поисковых систем.

Задачи клиента:
✔ Привлечение клиентов с помощью ТОПовых позиций в поисковых системах Яндекс и Google по ключевым словам, характеризующим бизнес автосалона («купить бу автомобиль», «быстро продать автомобиль» и др.);
✔ Увеличение видимости компании в поисковых системах Яндекс и Google;
✔ Формирование ссылочного профиля сайта для обеспечения стабильных позиций в органической выдаче.

Стратегия продвижения заключалась в следующем:

1. Провели тщательный анализ сайта для выявления и устранения недочетов.
2. Собрали список ключевых слов и фраз, которые люди могут использовать для поиска информации на сайте. Для каждой группы фраз мы определили страницу, на которую должен вести поиск.
3. Обновили заголовки и описания страниц на вашем сайте, чтобы они были более привлекательными и полезными для поисковых систем.
4. Провели внутреннюю оптимизацию сайта, улучшив скорость загрузки страниц и оптимизировав код сайта для поисковых роботов.
5. Приступили к наращиванию ссылочной массы сайта путем привлечения качественных ссылок с авторитетных источников. Чем больше внешних ресурсов ссылается на сайт, тем выше его рейтинг в поисковых системах, что говорит о полезности сайта.

С чего начали и как продолжили:

Первый этап работ включал в себя аудит сайтов-конкурентов. Сайты автомобильной тематики – достаточно конкурентная ниша, соперниками в выдаче являются не только обычные автодилеры, но и агрегаторы Дром, Авто.ру и др.

В процессе аудита мы выявили, что ТОП выдачи занимают сайты с мощным ссылочным профилем - это количество и качество внешних ссылок, ведущих на сайт. Чем больше качественных ссылок на сайт, тем мощнее его ссылочный профиль и тем выше вероятность попасть на высокие позиции в результатах поисковой выдачи.

Далее мы собрали запросы, по которым пользователи ищут информацию, и распределили их на группы. Было собрано более 100 фраз по автомобильной тематике. Формирование таких запросов происходило на основе изучения спроса пользователей в Вордстате. Особое внимание уделили высокочастотным запросам.

После группировки полученных фраз мы приступили к внешней оптимизации сайта. 

Как мы выяснили на этапе анализа конкурентов, все крупные автосалоны активно использовали линкбилдинг - закупку ссылок, поэтому для успешного выхода в зону видимости поисковиков нам требовалось развитие ссылочной массы. Обратные ссылки помогают увеличить авторитетность сайта для поисковых систем. Но бездумная закупка ссылок может быть опасна, поэтому размещение упоминаний о сайте должно быть плавным и не «привлекать внимания поисковиков». Кроме того, ссылочная масса должна быть максимально разнообразной (ссылки со статей, отзывы, новостные посты, ссылки в соцсетях и пересылаемых сообщениях и т.д.)

Ссылочный профиль развивали по нескольким направлениям:
- статьи на тематических ресурсах;
- арендные ссылки с текстом, содержащим название бренда;
- арендные ссылки без текста;
- арендные ссылки с текстами по темам запросов;
- крауд-ссылки (ссылки на форумах, в комментариях);
- сквозные ссылки (ссылки на разных сайтах);
- многоуровневые ссылки (цепочки из нескольких сайтов);

Для увеличения цитируемости сайта были выбраны сервисы Миралинкс, Промопульт, Сэйп Линкс, Визард.
За период продвижения сайта было закуплено не менее 1200 ссылок. На протяжении всего периода ведения проекта состав ссылочного профиля не прекращая менялся, ведь размещение ссылки не означает окончания работ по ней – после покупки требуется отслеживать, проиндексирована ли она, доступен ли сайт-донор, не стал ли он спамным...

Такой подход позволил нарастить постоянное количество ссылок и улучшить позиции запросов из семантического ядра в поисковиках Яндекс и Google. Помимо этого, мы провели аудит сайта клиента, проверили на предмет технических ошибок. Обнаруженные ошибки фиксировались и передавались разработчикам в виде технических заданий. 

1. Общая посещаемость за весь период 

Рост общей посещаемости (со всех каналов трафика) за весь период составил 157.9%. Число визитов увеличилось с 690 до 1780 в день. Разница больше 1000 посещений!



2. Прирост поискового трафика за весь период

Двукратный рост трафика произошел благодаря комплексной работе факторов: качественному ссылочному профилю, отличным пользовательским характеристикам сайта и востребованному продукту/услуге https://tachki.pro. 


3. Сравнение лидов за 2022 год и 2023 год. Звонки

Теперь перейдем к тому, для чего это все затевалось: числу привлеченных потенциальных клиента, которые совершили конверсию на сайте (заявка, звонок).

Звонки и заявки мы фиксировали помощи системы коллтрекинга Колибри.

Число количества заявок (отправленных форм) на сайте увеличилось на 343,5%.

Вывод:

Кейс показывает, как с помощью правильной SEO-стратегии и проведения необходимых работ по оптимизации сайта можно значительно улучшить позиции сайта в поисковых системах, привлечь новых посетителей и увеличить продажи, получить в 5,25 раз больше потенциальных клиентов!

Цена лида с SEO-продвижения вышла значительно ниже, чем с контекстной рекламы. Средняя стоимость лида составила 37,6 рублей, что значительно меньше, чем из контекстной рекламы, где стоимость лида в нашем же кейсе для этого клиента была выше 150 рублей (что очень неплохо для автодилера). При этом пользователи, пришедшие из поиска, были более заинтересованными и чаще совершали целевые действия, чем посетители из других платных каналов продвижения, а поведенческие характеристики поисковых визитов были лучше в 2-2,5 раза.

SEO требует времени и усилий на создание и оптимизацию контента, а также на наращивание ссылочной массы. В то время как контекстная реклама является более быстрым и простым способом привлечения трафика, но и стоимость такого привлечения значительно выше.
Поисковое про/seo/движение может занять больше времени, но в долгосрочной перспективе оно может оказаться более эффективным и экономичным решением.