В мае 2018 года мы начали сотрудничество с компанией-изготовителем изделий из искусственного (акрилового) камня «Аида». Из этого материала компания производит столешницы, подоконники, барные стойки, стойки ресепшен, ступени для лестниц и многое другое.
Ранее для клиента мы запустили контекстную рекламу, но лид с нее был достаточно дорогим. Поэтому и решили запустить SEO-продвижение для снижения стоимости лида, хотя от контекстной рекламы не отказались.
Задачи клиента:
- Сайт должен находиться в ТОП-10 поисковой выдачи.
- Увеличение числа заказов.
Подготовка
1) Изначально для клиента был сделан лендинг, который был «заточен» под контекстную рекламу. Но для SEO одностраничные сайты не подходят, так как поисковые системы должны видеть полезность сайта и контента. Если кратко, то такая полезность определяется наличием нескольких страниц и наличием статей, которые регулярно публикуются.
Именно по этой причине составили ТЗ на добавление каталога, блога и других страниц. В блог запланировали размещение статей, связанных со сферой деятельности клиента. В каталог добавили подробное описание каждого вида товаров.
2) Для увеличения числа заказов необходимо было обеспечить увеличение числа посетителей на сайт за счет вывода его в ТОП-10 поисковой выдачи. Для этого провели стандартные работы по SEO-оптимизации:
- Провели анализ конкурентов из топ-10 естественной поисковой выдачи. В основном, нас интересовало, по каким запросам они продвигаются, какие использует тексты на страницах, какое вхождение ключевых фраз и т.д.
- На основании выводов собрали семантическое ядро (набор релевантных ключевых фраз).
- Сделали группировку собранных ключей по страницам сайта.
- Подготовили SEO-тексты с оптимальной частотой ключевых запросов для каждой страницы в продвижении.
- Подготовили мета-теги с вхождением ключевых фраз.
- Определили структуру и подготовили все необходимые технические файлы: robots и sitemap.
Старт работ
1) В первую очередь, мы отошли от концепции лендинга и превратили его в многостраничный сайт с каталогом и блогом. Добавили первые статьи. Сами статьи содержали наши ключевые запросы в заголовках и текстах. В конце каждой статьи была ссылка на необходимую услугу. Таким образом мы организовали перелинковку – выстраивание связи между страницами сайта при помощи взаимных ссылок.
Отдельно стоит отметить вовлеченность клиента. Мы своевременно получали качественный материал для сайта: фото для каталога и текстовый материал для описания услуг.
2) Как и говорилось ранее, необходимо было обеспечить прирост трафика.
Мы начали с добавления уже подготовленных SEO-текстов и мета-тегов. Везде было чистое вхождение наших поисковых запросов.
Сформировали robots и sitemap.
Исправили небольшие технические ошибки в коде сайта. Напрямую они не влияют на SEO-продвижение, но косвенно могли замедлить продвижение сайта в ТОП. Данные ошибки были оперативно устранены.
Чтобы сайт начал корректно индексироваться, добавили его в Яндекс.Вебмастер и Google Search Console.
На финальном этапе начали наращивать ссылочную массу. Для этого выбрали способ арендных ссылок. То есть мы арендовали страницы различных сайтов и размещали там ссылки на наш сайт. При этом 80% ссылок имели анкоры (текст ссылки). Анкорами служили ранее собранные ключевые фразы.
Дополнительно мы решили обеспечить сайт вечными внешними ссылками. Для этого каждый месяц размещали качественные статьи на внешних площадках. В каждой статье была зашита ссылка на тот или иной раздел каталога клиента.
Результаты за первые полгода
Так как в данной сфере немало конкурентов в поисковой выдаче, было нелегко начать получать первый трафик, но тем не менее, нам это удалось.
Google и Яндекс давали примерно одинаковое количество трафика.
Рост конверсий
Первые 3 месяца получали не так много заявок, но не стоит забывать, что это довольно узконаправленная сфера, а средний чек может быть очень высоким. Отметим, что SEO-продвижение в первые 3 месяца только начинает набирать обороты и, как правило, либо не дает результатов, либо только начинает их показывать.
Получили в сумме 25 заявок при очень низком проценте отказов (доля тех, кто был на сайте менее 15 секунд), что говорит нам о целевых посещениях и о том, что сайт отвечает запросу пользователей.
В последующие 3 месяца удалось получить больше заказов
Получили 32 заказа. Процент отказов немного вырос, но при увеличении трафика, такой прирост отказов – это норма. В любом случае, мы держимся на уровне отказов ниже 20%.
Результаты спустя 4 года
В течение всего этого времени мы постоянно размещали статьи на сайте. Таким способом мы не просто увеличивали вхождение ключей на сайте, но и наращивали количество страниц, которые успешно индексируются поисковыми системами. За счет этого растет доверие к сайту как к полезному ресурсу.
Также мы несколько раз проводили повторный анализ конкурентов. На основании результатов меняли мета-теги и добавляли новые ключи в наше семантическое ядро.
Ну и не забывали работать с ссылочной массой, постоянно наращивая ее.
Проделанная работа дала положительные результаты.
Появился значительный прирост трафика. Google стал флагманской системой, с него получаем 60% трафика.
Конверсии
Для сравнения взяли март-май. При этом нужно учесть, что это не высокий сезон в данной сфере, и тем не менее, мы получили больше заказов, чем до на начала продвижения, а процент отказов так и держится на уровне ниже 20%. Это нам говорит о высокой результативности наших работ.
Позиции сайта по продвигаемым запросам
В таблице указаны позиции сайта по продвигаемым ключевым фразам. Зеленым отмечены позиции, которые входят в ТОП-10. Они составляют абсолютное большинство.
Нам удается поддерживать видимость сайта в поисковых системах на уровне 55-60%. Это довольно хороший результат.
Выводы
Поставленная клиентом задача была успешно выполнена. Стоимость лида от SEO составляет, в среднем, 300 р. В контексте получаем лиды примерно за 500 р.
В планах расширение семантического ядра и наращивание внешней ссылочной массы. Таким образом, мы улучшим видимость в поисковых системах и, соответственно, обеспечим прирост трафика.
Данный кейс отлично показывает, что SEO-продвижение – это не только единоразовая работа по оптимизации сайта и закупке ссылок. Очень важно постоянно отслеживать конкурентов, работать с внешними ссылками, работать с сайтом, как по наполнению контентом, так и по юзабилити (простота и удобство использования).
