В мае 2018 года мы начали сотрудничество с компанией-изготовителем изделий из искусственного (акрилового) камня «Аида». Из этого материала компания производит столешницы, подоконники, барные стойки, стойки ресепшен, ступени для лестниц и многое другое.
Ранее для клиента мы запустили контекстную рекламу, но лид с нее был достаточно дорогим. Поэтому и решили запустить SEO-продвижение для снижения стоимости лида, хотя от контекстной рекламы не отказались.
Именно по этой причине составили ТЗ на добавление каталога, блога и других страниц. В блог запланировали размещение статей, связанных со сферой деятельности клиента. В каталог добавили подробное описание каждого вида товаров.
2) Для увеличения числа заказов необходимо было обеспечить увеличение числа посетителей на сайт за счет вывода его в ТОП-10 поисковой выдачи. Для этого провели стандартные работы по SEO-оптимизации:
1) В первую очередь, мы отошли от концепции лендинга и превратили его в многостраничный сайт с каталогом и блогом. Добавили первые статьи. Сами статьи содержали наши ключевые запросы в заголовках и текстах. В конце каждой статьи была ссылка на необходимую услугу. Таким образом мы организовали перелинковку – выстраивание связи между страницами сайта при помощи взаимных ссылок.
Отдельно стоит отметить вовлеченность клиента. Мы своевременно получали качественный материал для сайта: фото для каталога и текстовый материал для описания услуг.
2) Как и говорилось ранее, необходимо было обеспечить прирост трафика.
Мы начали с добавления уже подготовленных SEO-текстов и мета-тегов. Везде было чистое вхождение наших поисковых запросов.
Сформировали robots и sitemap.
Исправили небольшие технические ошибки в коде сайта. Напрямую они не влияют на SEO-продвижение, но косвенно могли замедлить продвижение сайта в ТОП. Данные ошибки были оперативно устранены.
Чтобы сайт начал корректно индексироваться, добавили его в Яндекс.Вебмастер и Google Search Console.
На финальном этапе начали наращивать ссылочную массу. Для этого выбрали способ арендных ссылок. То есть мы арендовали страницы различных сайтов и размещали там ссылки на наш сайт. При этом 80% ссылок имели анкоры (текст ссылки). Анкорами служили ранее собранные ключевые фразы.
Дополнительно мы решили обеспечить сайт вечными внешними ссылками. Для этого каждый месяц размещали качественные статьи на внешних площадка. В каждой статье была зашита ссылка на тот или иной раздел каталога клиента.
Так как в данной сфере немало конкурентов в поисковой выдаче, было нелегко начать получать первый трафик, но тем не менее, нам это удалось.
Google и Яндекс давали примерно одинаковое количество трафика.
Первые 3 месяца получали не так много заявок, но не стоит забывать, что это довольно узконаправленная сфера, а средний чек может быть очень высоким. Отметим, что SEO-продвижение в первые 3 месяца только начинает набирать обороты и, как правило, либо не дает результатов, либо только начинает их показывать.
Получили в сумме 25 заявок при очень низком проценте отказов (доля тех, кто был на сайте менее 15 секунд), что говорит нам о целевых посещениях и о том, что сайт отвечает запросу пользователей.
В последующие 3 месяца удалось получить больше заказов
Получили 32 заказа. Процент отказов немного вырос, но при увеличении трафика, такой прирост отказов – это норма. В любом случае, мы держимся на уровне отказов ниже 20%.
В течение всего этого времени мы постоянно размещали статьи на сайте. Таким способом мы не просто увеличивали вхождение ключей на сайте, но и наращивали количество страниц, которые успешно индексируются поисковыми системами. За счет этого растет доверие к сайту как к полезному ресурсу.
Также мы несколько раз проводили повторный анализ конкурентов. На основании результатов меняли мета-теги и добавляли новые ключи в наше семантическое ядро.
Ну и не забывали работать с ссылочной массой, постоянно наращивая ее.
Проделанная работа дала положительные результаты.
Появился значительный прирост трафика. Google стал флагманской системой, с него получаем 60% трафика.
Для сравнения взяли март-май. При этом нужно учесть, что это не высокий сезон в данной сфере, и тем не менее, мы получили больше заказов, чем до на начала продвижения, а процент отказов так и держится на уровне ниже 20%. Это нам говорит о высокой результативности наших работ.
В таблице указаны позиции сайта по продвигаемым ключевым фразам. Зеленым отмечены позиции, которые входят в ТОП-10. Они составляют абсолютное большинство.
Нам удается поддерживать видимость сайта в поисковых системах на уровне 55-60%. Это довольно хороший результат.
Поставленная клиентом задача была успешно выполнена. Стоимость лида от SEO составляет, в среднем, 300 р. В контексте получаем лиды примерно за 500 р.
В планах расширение семантического ядра и наращивание внешней ссылочной массы. Таким образом, мы улучшим видимость в поисковых системах и, соответственно, обеспечим прирост трафика.
Данный кейс отлично показывает, что SEO-продвижение – это не только единоразовая работа по оптимизации сайта и закупке ссылок. Очень важно постоянно отслеживать конкурентов, работать с внешними ссылками, работать с сайтом, как по наполнению контентом, так и по юзабилити (простота и удобство использования).