Почему не нужно бояться указывать цены на сайте: коммерческие факторы SEO-продвижения

«Сделайте так, что мой сайт был первым в Google и Яндекс!» – именно с таким амбициозным запросом к нам часто обращаются заказчики.

Первые места под поисковой строкой можно занять с помощью правильных настроек контекстной рекламы. Но если вы хотите попасть в топ-10 именно естественной выдачи поисковых систем по ключевым запросам, то, помимо контекста, нужно заказать SEO-продвижение сайта.

Плохая новость – волшебной кнопки «Добавить сайт в топ-10» не существует:) СЕО – долгий, кропотливый процесс, который занимает не один месяц.

Поисковые системы не разглашают информацию о том, по какому принципу они отбирают сайты для первой страницы поисковой выдачи, и к тому же, регулярно меняют алгоритмы. Вебмастера проводят огромную аналитическую работу, чтобы понять, что влияет на продвижение сайта в топ в данный момент.

Число факторов ранжирования уже перевалило за 1500 (!), но условно специалисты по SEO-продвижению делят их на 5 основных категорий:

1. Технические
   Поисковики анализируют скорость загрузки сайта, ошибки HTML-кода, файлы robots и sitemap, мета-теги, микроразметку и множество других технических аспектов.
2. Текстовые
   На сайте должны быть уникальные тексты, в которых есть ключевые слова и скрытая семантика. При этом, поисковики настаивают на том, что тексты на сайте должны быть написаны для людей, а не для роботов Яндекс и Google.
3. Ссылочные
   Чем больше ресурсов ссылаются на ваш сайт, тем больший вес он имеет в глазах поисковых машин, однако, важны источники ссылки, анкоры и другие нюансы.
4. Поведенческие
   Чем лучше поведенческие показатели (процент отказов, глубина просмотра, среднее время на сайте и т.п.), тем полезнее для пользователя сайт в глазах поисковых систем.
5. Коммерческие 
   Это все элементы сайта, которые влияют на удобство совершения покупок и заказа услуг: форма заказа, контакты, отзывы, кейсы, портфолио, официальные документы, расчет доставки, исчерпывающая информация о товарах, онлайн-чат и т.д. 

На последней группе мы хотим заострить внимание, ведь именно они играют ключевую роль в успехе продвижения в Интернете. И речь не только о SEO, но и о любой рекламе — контекстной, таргетированной, медийной. Перед запуском мы обязательно проводим аудит сайта и даем рекомендации, если понимаем, что чего-то  не хватает, и это помешает получить хороший результат. 

Один из важнейших коммерческих факторов — наличие цен на сайте.

Почему важно указывать цены на сайте

Наличие цен на товары и услуги на сайте — один из ключевых коммерческих факторов. Но почему-то у многих владельцев бизнеса этот факт вызывает ярое сопротивление:

• «У нас премиум-продукт, мы не хотим отпугнуть потенциальных клиентов: хотим сначала пообщаться, донести ценность»;
• «Конкуренты увидят, сделают дешевле»;
• «На цену влияет много параметров, нужно считать».

Представьте себе, что вы стоите в магазине и выбираете костюм. Ассортимент вам, в целом, нравится, но ценников почему-то нет. Будете ли вы каждый раз звать продавца, чтобы уточнить стоимость, или просто пойдете в соседний магазин, где цена каждого костюма сразу указана?

Наш опыт показывает, что не видя стоимости на сайте, пользователи просто его закрывают: у людей нет желания звонить или писать в каждую компанию, чтобы уточнить детали. Берегите время своих потенциальных клиентов!

Не видя нужной информации, пользователь объясняет себе ее отсутствие или же часто додумывает. Не указана стоимость = «есть, что скрывать», «товар очень дорогой», «у конкурентов дешевле». Наличие цен на товары и услуги вызывает доверие: вы демонстрируете открытость и прозрачность условий сотрудничества.

Если у вас действительно сложный продукт, который предполагает расчет и составление сметы, в таком случае:
1. Можно указать цены в формате «от». Так мы сделали для нашего клиента «Сибирский Строитель».
2. Можно сделать интерактивный калькулятор, как на сайте другого нашего клиента.

Другой наш заказчик – столярное производство полного цикла в Санкт-Петербурге, производит гардеробные класса люкс из массива дерева от 1,5 млн руб. Мы очень долго не могли убедить клиента все-таки указать цены на сайте. Да, это сложный продукт, на стоимость влияет порода дерева, размер гардеробной, нюансы дизайн-проекта, комплектация, но в разделе «Портфолио» вполне можно указать стоимость уже выполненных работ.

В итоге мы сделали на сайте квиз-форму: после выбора основных параметров пользователь видит приблизительную стоимость проекта в формате «от». Это положительно отразилось на количестве конверсий.

Кстати, если нет цены, то не может быть и скидки, а ведь именно выгодные акции часто привлекают внимание и определяют успех продвижения сайта в Интернете.

Резюмируем: на сайте клиенту должно быть удобно купить, и тогда он купит. И чем чаще у вас покупают, тем более полезным ваш ресурс кажется поисковым системам, и тем выше вы будете подниматься в поисковой выдаче.

Коммерческие факторы оказываю огромное влияние на продвижение сайта в топ-10. Если в вашей нише не принято указывать стоимость услуг на сайте (например, мы часто встречаем такое у фитнес-клубов), то сделать не так, как все = отстроиться от конкурентов.

Мы однозначно рекомендуем указывать на сайте значимую коммерческую информацию:

• контакты,
• информацию об организации,
• способы оплаты и доставки,
• акции, скидки, распродажи, 
• отзывы,
• создать блоки перелиновки (похожие товары, с этим товаром покупают),
• и, конечно, цены.