В отсутствие таргетированной рекламы работа с блогерами – это единственный способ прорекламироваться на Youtube и в Instagram*.
Стандартный вариант сотрудничества с блогером выглядит так: компания оговаривает условия рекламы (за плату, по бартеру, в ленте, в сторис, как презентовать и т.п.), присылает свой продукт и блогер в назначенный день в согласованном формате рассказывает о товаре в своем аккаунте.
Но на самом деле, вариантов рекламы несколько.
Продакт-плейсмент
Товар просто размещается в кадре в сторис, видео или на фото. Блогер вообще ничего про него не рассказывает, даже марку не называет. Но пользователи видят: «Ага, она пользуется парфюмом этой марки, или у него часы этого бренда». Как правило, такой нативный вариант используют мировые, узнаваемые бренды в сотрудничестве с крупными блогерами.
Коллаборации
Блоги бывают разные: инфлюенсеры могут просто показывать свою жизнь, а могут быть экспертами в какой-то области и продавать услуги через личный бренд. В таком случае у рекламодателя и блогера может быть совместный продукт: например, бьюти-бокс, общее мероприятие, линейка продукции с именем блогера.
Нативная реклама
Реклама построена как личная рекомендация инфлюенсера: «Смотрите, я пользуюсь вот этой пудрой, мне очень нравится» или «Я обедала в этом ресторана, очень вкусно».
Рекламная интеграция
Блогер открыто говорит, что сейчас будет реклама. Как правило, подписчикам от заказчика рекламы достается какой-то приятный бонус: скидка, промокод, розыгрыш, подарок к заказу.
Кажется, что нативная реклама вызывает больше доверия. Но на самом деле, публика соц.сетей уже очень искушенная и легко распознает рекламу. Наоборот, пользователи с благодарностью относятся к блогерам, которые открыто сообщают о рекламе, не пытаясь выдать ее (часто неуклюже) за рекомендацию «от чистого сердца».
Сколько стоит реклама у блогера
Зависит от размера и качества блога.
Реклама может быть даже условно бесплатной, по бартеру. Цены варьируются от 1000 рублей до миллионов рублей. В Иркутске, нашем родном городе, в среднем 2000-4000 рублей.
Для тех, кто начинает работать с блогерами, это обычно сюрприз, но 99% блогеров работают только по предоплате. Утром деньги – вечером стулья:)
Как выбрать блогера
- Нужно понимать, кто ваша целевая аудитория и есть ли она у блогера. Например, вы – владелец площадки для проведения детских праздников в Иркутске. Вам нужно, чтобы аудитория блогера была из Иркутска, семейная, с доходом средним и выше среднего.
- Ориентируйтесь на тематику блога. Некоторым сферам бизнеса подходят блоги только определенных направленностей. Например, если вы тур.компания, то вам нужны тревел-блогеры.
- Аккаунт инфлюенсера должен быть живым, не «накрученным». Для этого нужно запросить статистику и грамотно ее оценить – опытный глаз поймет, настоящие цифры или нет.
- Нужно понаблюдать за блогером хотя бы пару дней – какая у него подача, манера речи, не слишком ли много у него рекламы.
- От размера блога прямо зависит стоимость рекламы. По нашим наблюдениям, иногда выгоднее вложиться в 10 интеграций с микро-блогерами (1000-5000 подписчиков), чем в одну у крупного инфлюенсера. Дело в том, что аудитория микро-блогов часто более лояльна и менее пресыщена рекламой.
Почему услугу реклама у блогеров лучше доверит SMM-специалисту или агентству
- Инфлюенс-маркетинг занимает очень много времени. Отбор блогеров, переписка с ними или их менеджерами, согласование ТЗ, отправка продукта, контроль выхода рекламы, оценка результата. Это правда очень энерго- и трудозатратно.
- У профессионалов, которые постоянно имеют с этим дело, есть списки блогеров из определенных городов. Они за ними следят, знают особенности подачи практически каждого. Также велика вероятность, что SMM-специалист уже успел поработать с тем или иным блогером на другом проекте и может дать ему оценку: был результат или нет, были ли выполнены все условия по ТЗ, не подвел ли блогер по срокам и т.д.
Если нужны федеральные блогеры, СММ специалист или агентство, знает, где их взять, т.к. работает с площадками-агрегаторами.
- Профессионал может грамотно оценить статистику, которую прислал блогер. Иногда нет нужды даже смотреть на нее, чтобы по косвенным параметрам активности понять, что подписчики «накрученные». За время своей работы мы сталкивались даже с фотошопом скринов статистики:)
Услуга работы с блогерами стоит не так дорого (зависит от количества и задачи), но сэкономит вам кучу времени, нервов и поможет получить результат.
* Instagram принадлежит компании Meta, которая в РФ признана экстремистской и запрещена.
